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值班裁剪｜宝珠

视觉 | 诺言

湖北省监利市是这么一座庸俗的县级市：荆州市代管县级市，领有104万的常住东说念主口；2024年，它的城镇东说念主均每月可诈骗收入约为3300元；以稻米以及小龙虾知名，还没建成一座通车的火车站或者高铁站；住户早上有喝早酒的习尚，堪称“世界喝早酒最凶猛之地”。

但监利有“山姆”，且监利的“山姆”也卖爆了。2024年11月16日，监利“山姆”认真开业，截止2024年12月31日，其销售额逾越58万元，客单数为6858单，平均毛利率接近20%。

监利的“山姆”，和其他在山姆官网上公布的门店有许多不同：它不在官网上，全名叫作念“监利山姆严选围聚店”，而不是北京、上海、深圳、杭州、武汉、南京等地的“山姆xxx店”；面积300平米，无意超过于山姆会员超市平均面积的1%。

这家店当今共有4个职工，首创东说念主是汪振宇。95后的汪振宇，看到了这个契机，在第一家门店的试水后，他已在筹备监利第二家山姆精选店了。

影相：闫俊文

外界将汪振宇这类从业者称之为“代购”。对此汪振宇并不反感，他还告诉《中国企业家》：“有一部分当地生计的住户很有亏空才略，需求在当地无法赢得很好的无礼，这便是咱们这个生意存在的意旨——把一线城市的好东西带到县城来，无礼这部分需求。”

汪振宇将我方的店称为“山姆分姆”，将我方的步履称为“山姆下乡”。

“打个比喻，当地住户可以花5元买5个馒头，也可以花雷同的钱买山姆的一个瑞士卷，买馒头的东说念主多，选定吃瑞士卷的东说念主也不少。”汪振宇说。任何东说念主都不应该低估县城的亏空才略。

汪振宇的作念法，与沃尔玛首创东说念主山姆·沃尔顿创立山姆会员店的初志相似。

《富甲好意思国：沃尔玛首创东说念主山姆·沃尔顿自传》一书中，沃尔顿这么说山姆的创立：

“咱们在1983年开设它的时候实足是个尝试……山姆会员店是大型的仓储式购物中心，针对的主顾是小企业业主和其他整批购物的主顾。主顾只需缴纳一笔会费，就可以在山姆会员店购物。”

“咱们向小企业业主倾销这个见解：只有每年花上25好意思元，他们就可以领有一个实时仓库并享有同那些大公司实足一样的价钱优惠。”山姆会员店资深副总司理汤姆·科夫林在上述一书中提到。

除了监利，《中国企业家》考查荆州市其他区县发现，代购在当地已呈现出两个特征：

第一，代购线下门店化并不迥殊，以至出现连锁化的趋势。如在苹果舆图上定位荆州，至少可以发现4家联系超市，它们以“甄选超市”“小时达”“各人购”等步地存在。这些超市以山姆、胖东来爆款产物为引流卖点，以自采其他商品为毛利根基，在当地打出了一派市集。

第二，价钱战初显。以往，代购会涨价3至10元，但这个涨价区间正在不断压缩，已有门店打出来“不加1分钱”的标语。

“算是在匡助他们分销”

汪振宇的店像是一个袖珍的“山姆会员店”。

墙壁上的标语，不是“在监利就能享受到各人好意思食”“极新直达，假一罚十”，便是“山姆出品，官方采购”等强调山姆、正品等字样的实质。

不同于山姆会员超市的大货架、大包装，这里的货架上摆着“散装”的山姆自营产物，比如售价28.9元的加鲜蚝油，售价68.9元的黄油鸡蛋卷，售价113.9元的芥末味夏威夷果仁。

对于汪振宇来说，什么畅销卖什么。他的门店中，有山姆的瑞士卷、苏打饼干、夏威夷果、麻薯面包等网红产物，也有胖东来的啤酒和茶叶，还有奥乐皆的洗面奶、牙膏、纸巾等。他建了微信群，提前群内预订，预订后组织采购。这么的模式下，私域流量有了，库存压力也小了。据汪振宇称，其门店的商品盘活率保执在一周左右。

据统计，在汪振宇的围聚店里，60%的货源来自于山姆，10%来自于胖东来，10%来自于奥乐皆，剩下20%是自勾引的选品，SKU的数目在1600个左右。

汪振宇的采购渠说念很浅薄，他们加入了包括武汉3家山姆会员店、许昌胖东来等多个代购群，只有群内下单，就可以购买。不少东说念主也乐于通过代购赚取积分。字据山姆司法，购买年费680元的超卓会员，可享2%的购物回馈金，每卡每月最高返500元；使用民生山姆联名信用卡，还可再享2%的返利，每月最高返300元，一年下来净赚约1万元。

“山姆亦然要冲销量的，代购算是在匡助他们分销。”一位个东说念主代购者暗示。

汪振宇还有2个合激动说念主，他们之前均从事餐饮行业，咫尺他们一东说念主负责采购，一东说念主负责品牌拓展和连锁磋商。而汪振宇主要负责磋商门店、短视频账号运营。

对于往常的缱绻，汪振宇的合激动说念主对往常抱有较大的信心：“期待往常能开出500家线下门店。”线下门店除外，勾引自有选品和品牌，为县城住户带来各人好物，亦然他们的缱绻。在汪振宇看来，他们主要的市集是如监利这么的县城或三四线城市，这里是山姆等高端超市掩饰不到的区域。

据山姆官网清爽，咫尺山姆会员店主要分散在北上广深等千万级东说念主口的中大型城市，已领有逾越500万会员，这些会员要缴纳最低260元，最高为680元的用度。

2024年10月，沃尔玛总裁兼首席奉行官董明伦访华，展示在他眼前的是一家行将打破4亿好意思元（折合东说念主民币29.05亿元）年销售额的会员店以及多家销售额更高的门店，“咱们仍是有50家门店，还有更多的在建，它们都很得手，中国的亏空者相配可爱山姆会员店。”

但国内的市集太大，太复杂，需求也好多元。

以监利为例，监利距离省会武汉市200公里，两者GDP也进出48倍之多。咫尺，武汉已有3家山姆会员店，第四家已初始招聘，准备进入运营。如让监利的亏空者我方有益跑到武汉亏空，资本昂贵。

开头：受访者

汪振宇称，咫尺这家门店初期进入为30多万元，其中一半的投资是备货，频繁要备一周的货品，运营资本主如果4个东说念主，工资每月限制在1.5万元以内，房租每月为8000元左右。

汪振宇向《中国企业家》记者展示后台纪录，纪录上清爽，3天时间的销售额约为1.5万元、2.3万元、1.9万元，如碰到周末和节沐日，其销售额相对更好。

而竞争正在加快到来。

“不加一分钱”，价钱战一触即发

这么的商机，成了香饽饽，意味着这一市集正在快速弥散。据汪振宇过火团队不雅察，2024年临了两个月，仅湖北地区的山姆代购门店就开出了五六十家。

除了监利，《中国企业家》考查荆州其他区县发现，山姆代购线下门店化仍是较为常见，以至出现连锁化趋势。如在苹果舆图上定位荆州，至少可以发现4家联系超市，它们以“甄选超市”“小时达”“各人购”等步地存在。

快速铺店的同期，价钱战也正在打响。

比如，一家名为“荆州甄选岛小时达”的超市，它主打山姆甄选小时达，走外卖途径，它打出了充值500元送胖东来果汁一瓶，充值1000元也有耸立。2025年1月12日周日上昼，记者在门店存身半个多小时，发现店内客流不断。

访佛的代购竞争仍是发展为“不加一分钱”。

引流是作用之一。考查发现，荆州某生果连锁超市也在代购山姆商品。它们在酬酢媒体上称“总共山姆商品不加一分钱”，其主要主义无意在于用山姆商品引流，带动超市生果销量。

赚取积分以及联系信用亏空的返点，薄利多销，亦然常见的表象。距汪振宇门店不远方，就有一位个东说念主的山姆代购，他称：“门店可以作念到实时，个东说念主作念代购，可能代购40元的货，他卖50块钱才调赚15%，但40元咱们卖45元，咱们可能就20%的毛利。”

山姆·沃尔顿的理念是销售重于运营。

他这么说：在零卖业中，你或者以运营为驱策——在这种情况下，你的主要元气心灵应该放在减支增效上，或者以销售为驱策。那些销售为驱策的商东说念主，老是能不断改善运营景象。但那些以运营为驱策的东说念主频频事迹平平，冉冉初始走下坡路。

字据代购圈内东说念主的形貌，代购开线下门店的表象最早出当今山东，山东代购商以50至100平米的店面为居多，但湖北代购圈的门店开得更大，店面限制在150至300平米，品类更丰富，玩法更多。

这种高盘活、高毛利且进初学槛不高的生意眩惑好多东说念主的原宥。

2025年1月3日，汪振宇在抖音、视频号等平台发布了一条名为《在山姆采10万的货，拉回小县城能赚若干钱》的视频，该视频播放量逾越百万。据汪振宇称，视频发布后每天差未几有四五十东说念主加他的微信，以广东东说念主居多。

代购可以赚到钱吗？

汪振宇是这么算账的：他们主要采购带有“Member's Mark”Logo的商品，这是山姆的自营商品，比如饼干、风干牛肉、坚果等，产物自带网红属性；租一辆4.2米的冷藏车，东说念主工装卸和运脚的资本为1600元，商品到了门店，每件加3至10元不等，差未几能赚18000元左右；一周补一劣货，一个月毛利约为8万元。

算起来，这是一个可以的生意模式，但风险也赋存其中。

埋雷与风险

代购一直处于灰色地带。

咫尺，胖东来已对代购初始接管步履。2024年12月6日，胖东来首创东说念主于东来暗示：“对于过度代购表象，公司正在谈判奈何科罚的面貌！一定会尽快科罚！”咫尺，胖东来通过限购、预约购买、使用电子会员卡结账等本领来减少黄牛囤货。

《中国企业家》记者以亏空者的身份量度山姆官方客服。山姆方面称，不建议亏空者找代购等级三方渠说念购买商品，因官方跟踪不到联系商品信息，商品可能无法进行售后，建议通过官方渠说念购买。

代购山姆、胖东来、奥乐皆等商超的商品，然后进行分销，着实存在一些风险。

盈科南京律所合激动说念主卞弘毅合计，代购者将蛋糕或者生鲜熟食进行分销，如果有可能影响到食物的安全，或者私行蜕变坐蓐日历，这是触犯了《食物安全法》，“单纯从山姆批发还来，把它再分散销售掉，自身不罪犯。就超过于一个企业，到一个服装批发市集购买了多量服装，然后再到我方小店内部去销售一样。”

但风险点也不少，卞弘毅例如：第一，商标问题，使用山姆的牌号需要赢得品牌方的授权，商标是不行敷衍乱用的；第二，如果严抠细节，食物运载历程以及分销历程，可能存在联系辩别规步履。

《中国企业家》在荆州的一些代购线下门店看到，这些线下门店大多办理了营业派司以及食物磋商许可证等证件。

沃尔玛中国总裁及首席奉行官朱晓静曾在公开会议上称：为适合主顾需求的变化，沃尔玛真的一切都可以改变，但有很少几件事是不会改变的。这为数未几的、不会改变的，就包括咱们的中枢价值不雅和EDLP原则。

据了解，EDLP是早在1974年沃尔玛冷漠来的“ Every Day Low Prices，天天平价”的战略。

“EDLP对咱们来说，不是浅薄的一个订价战略，而是咱们的交易模式的内核，是咱们构建与主顾的信任基石的迫切一环……即咱们必须解脱对短期销售有缱绻的依赖2024欧洲杯官网- 欢迎您&，构建永恒的发展能源。”朱晓静说。